岩棉板行业具有***的行业特点，最重要的是属于定制化产业，服务流程多，比较繁琐，行业均流传一句名言“要想累，做岩棉板”，很多经营其他行业的经销商跨入岩棉板行业后，一向自以为是的风格完全在这里遭遇了“滑铁卢”，仿佛进了围城一样，表面看着光鲜，发现完全不是想象中的美好。岩棉板终端价格13288871868

鉴于属于定制化行业，这决定了行业无法进行规模化生产，无法规模化则意味着很难像其他行业发展壮大，某品牌岩棉板作为***，发展了近17年，到目前为止也才不过10多亿产值，而行业***到第十总和居然还赶不上其一家的产值，这再次说明了行业的整体弱势，强势品牌呼之欲出，一枝独秀的局面终将会要改写的。岩棉板终端价格13288871868
 

行业***个特征是服务成本高，流程多，节点都很重要。中国很难找到这样的行业，客户进店，对比几天甚至几个月以后，终于还是决定购买整体岩棉板，交定金，再上门量尺设计，处尺设计，再复尺，让客户确认图纸，满意再下单给工厂生产，生产少则15天，多则一两个月，发物流回来后再上门安装，安装完打扫卫生，再进入售后环节……服务流程之多，令人咂舌，而且都是人工服务，其成本之高自是不必多说，此直接导致终端售价居高不下，由此又导致行业误传“岩棉板行业是暴利行业”，传言一般情况下都是没有了解事实的，叫做虚构，真正了解行业的人士说了一句很好的对岩棉板行业利润的分析：不赚到30%以上的利润就是亏本!一语道破本质问题。岩棉板终端价格13288871868
 

所以我们说岩棉板行业难做，纵观全国市场，真正在每个区域都能非常强势的品牌非常鲜见，除了欧派有效抓住了行业向大众品牌转型这一有利契机，大举通过品牌造势***以外，还很难找出有全国性影响力的强势品牌。

这就是全行业努力的方向。岩棉板终端价格13288871868
 

经过近些年的飞速发展，岩棉板慢慢走向成熟，从营销上出现了很多大师，出现了更多争论的观点，目前比较认同的有如下理论：

“跨界理论”-----集成产品涉及产品多，典型的跨行业销售，欧派电器就能在自身岩棉板系统轻松获取超亿元的销量。

“系统营销”被提上日程，认为把岩棉板营销分为几大系统，全面去打造几大系统的核心竞争力，实现强势销售。

另一种则认为岩棉板是典型的零售行业，抓住导购，以导购就能带动订单。但目前行业发展日趋成熟，仅靠导购个人能力的时代已经过去。

岩棉板行业严格是属于特许***，即连锁***的行业，发展到今天已经有较为成熟的模式，也有了成功的案例去支持这些理论。

分析零售业及行业特点，我们不难总结以下5大点，做好岩棉板行业，做好岩棉板店，做好以下5大点成为成功的关键。岩棉板终端价格13288871868
 

良好的店面位置

零售行业告诉了我们所有零售业态成功必须要具备的一点，无市不立，岩棉板行业属于建材行业的边缘行业，在建材卖场能够找到大量的目标消费群，的品牌一定要找到强势的建材市场，找到岩棉板集中销售区域立店。

这个道理所有了解不了解行业的人统统知道。岩棉板终端价格13288871868

大的展示面积

中国流传一句话叫做“店大欺客”，并不是说店大就一定是好事，而是品牌销售必需要一定规模的面积才能充分展示品牌实力，消费者购买产品习惯进大店，这是消费心理决定的，更何况建材产品对广大初次装修的业主来说，都是次接触，大的面积有利于快速形成购买决策。岩棉板行业里面的科宝博洛尼，动辄开8000方的超级体验馆，行业都认为是发***，因为以他们店所在的位置和这面积，费用是出奇的高。我们自然不太赞成开这样规模的超大生活馆，但有一点效果已经达到了，就是品牌影响力和知名度被快速提升，因为8000方的店摆在那里，不得已也要关注一下，很容易把业主震慑，感叹其实力。
 

的终端展示

和其他产品不一样，岩棉板产品知名销售的几率不是很高，因为购买装修材料时业主才会认真了解一下这个行业和这些产品，购买以后一用就是几十年，除了买的时候会关注，其他时间一律忘记，于是岩棉板行业就成为了典型的低关注度的行业。

正是行业的低关注度，容易造就***，君不见岩棉板行业是各***一展身手的舞台，各大强势家电(如海尔)、家具(如康耐登)、卫浴(科勒)，甚至连做地板的菲林格尔也来做岩棉板了，行业鱼龙混杂，高手林立。
 

但是很多的品牌加强了终端展示，精致的装修，的展品，独特的风格迅速取得了业主们的认同，就是一个毫不见经传的品牌只要能做好店面装饰及样板展示，同样能给业主品牌的信心。笔者出差内地一地级城市时，有一个从未听说过的当地品牌非常强势，单价卖价最贵，超越所有竞争对手，当问及如何成功时，他坦言：装修一定要***，样板要展示到状态，这就是成功的秘密……

岩棉板店的终端展示对于品牌形象的展示至关重要，业主在购买前对行业品牌一无所知的情况下，需要通过大量的信息来感知品牌，当进入各个店面后的印象就是店面装修，店面装修和样板展示构成了业主对该店(品牌)的直接感知，并且在心中定格。
 

订单流程服务管理体系

大部分岩棉板经销商看到了岩棉板是属于服务型的行业，但是却不知道从何下手，而且经销商本身的素质，尚无法意识到岩棉板的服务究竟体现在哪里，从何处去提升。

和其他建材行业一样，开店零售，做好接单工作，接单为王就是岩棉板店的核心，这就是我们的岩棉板***商的普遍理解，因为接单不容易啊，接单才有钱赚。今天要提出的论点是光有接单已经远远不够，前面已经说过，岩棉板是属于典型的服务行业，服务怎么样去体现，怎么样做好呢?

由于定制化，还是回归到这点，定制是行业特点，这决定了岩棉板的本质是服务。岩棉板店的导购人员的严格身份是厨房顾问，是一种服务理念的表现。厨房顾问的主要工作是为业主提供的厨房解决方案，基于此，厨房顾问就是服务体系的开始。
 

接单只是岩棉板专卖店服务的开始，是服务的个点，而订单的服务流程的有效管理才是岩棉板行业服务之本。
 

具体来讲，岩棉板顾问通过自身专业知识实现客户订单，设计师上门初尺、复尺首先***尺寸规格的准确，然后通过一系列的问题与客户需求进行***对接，利用设计软件实现厨房未购买前对厨房实景的提前预知，客户在购买前就能预知厨房效果，自然十分开心。
 

最关键的服务其实是在安装及售后，方太岩棉板提出了“安装一次满意”就是对安装的解读，简单明了，海尔岩棉板的“361服务模式”是通过对服务细节的规范化，利用口语化便于传播和推广，均体现出各***对安装及售后的***关注。

这其实是对岩棉板行业的认知达到了高度，做好安装售后，服务的2大点效果得到诠释：、安装售后的忽视是整个岩棉板行业集体缺失的，谁先重视谁先突围;***、做好安装售后，对于岩棉板产品显得尤为重要，大师曾经说过，对于***值的大件商品，有70%以上的客户是因为亲朋好友及***介绍来购买的，岩棉板具备这个特征，所以安装售后的重视必将带动岩棉板前端更好的实现销售。
 

从笔者对经销商的分析来看，对安装及售后的充分重视是所有的岩棉板经销商一致认同并在工作中一直执行的。
 

高效积极执行的团队协作管理

从目前岩棉板行业发展情况而言，相对其他很多行业管理显得非常弱势。对这一新兴行业的管理各***显然还在不断摸索当中，作为一个专卖店而言，通过大量的研究案例发现，尽管岩棉板行业要靠团队作战，但是不外乎都在坚持如下3大点，只要坚持做，做好一个岩棉板店很容易上路：

1)建立良好的激励制度。制度不一定要多复杂，尽量简单化，比如对于迟到早退，就可以通过负向激励，罚款现金5元，让员工当场拿出来，一次以后相信以后发生的机会就会很小。有些店采取了更加人性化的方法，迟到者在当日早会上为全部员工唱一首歌，寓教于乐，不至于让其放不下面子，同时又能起到管理的效应。

2)坚持例会制度，对于不超过5人的小型岩棉板专卖店团队，可以每周进行一次周例会，信息仍然可以有效对接，通过例会对周发生的问题进行分析总结，对下周进行安排部署，再辅以激励制度保障执行力，店面才能保障信息对称，同时强化全员执行。

3)培训是作为老板给员工的福利，在当今竞争时代，没有学习力的团队是终将要被淘汰的，“你可以拒绝学习，但你的对手不会”，培训将是店面永葆青春的途径，经销商管理店面无论任何时候都必须将培训作为重要而长期的工作，并且倡导考核，在市场竞争中优胜劣汰，同军人一样，***要保持战斗力就必须通过不间断的训练和淘汰来实现!

以上3点看起来容易，执行起来却是困难的，经销商常常被很多思想或所谓的现实所牵绊，须知要改变他人，先改变自己。

涨价，是近几年保温岩棉板行业的常态。尤其是外墙保温岩棉板，由于原材料、人工成本等增加，价格上涨幅度远甚于板式保温岩棉板。成都，作为全国保温岩棉板生产第三城，外墙保温岩棉板连续近十年价格上涨。

日前，记者在走访成都外墙保温岩棉板市场和生产企业时发现：在持续涨价的背后，是一轮外墙保温岩棉板行业及外墙保温岩棉板品牌逆境突围的大洗牌行动。
 

价格上涨市场的大势所趋

常常逛保温岩棉板卖场的消费者，都会发现保温岩棉板涨价了，特别是外墙保温岩棉板。通过市场调查发现，目前，生产外墙保温岩棉板的原材料、五金配件、人工成本均持续增涨，由此带 来的保温岩棉板价 格上涨不仅已既成事实，更会成为未来的大势。据国家统计局的数据显示，2011年和2012年的全国木材产量几乎相同，均为8100多万立方 米，但2012年全国木材市场的成交额相比2011年却上涨了16.6%，这样的结果必然带来供不应求的局面。一方面，国内及美国、巴西等原材料产地的优 质外墙越来越少，另一方面则是国内消费者对外墙保温岩棉板越来越偏好，原材料供不应求的局面自然会造成保温岩棉板成品的居高不下。全国保温材料行业品牌13288871868

近年，随着保温岩棉板市场的互通融合，***外墙保温岩棉板品牌不断进入成都，这些品牌在一定程度上影响着成都市场的价格体系。由于原材料、人工费用的持续上涨 等因素，今年8月已整体上涨3%-7%。“有些终端经销商虽不愿涨价，但工厂涨价，全国终端产品价格也集体上扬，在目前的市场条件下，工厂涨多少，终端就 涨多少。”他表示，近几年保温岩棉板价格都在上涨，他代理的品牌在去年年底已经小幅上涨过一次，今年8月再次上涨
 

利润缩水 残酷的不争事实

虽然外墙保温岩棉板产品的价格这几年都在不断上涨，但外墙保温岩棉板品牌厂商却没有因为价格的上扬而赚得盆满钵满;相反的，在各种成本居高不下的影响下，外墙厂家和 经销商们的利润正在逐渐缩水。作为一个中高端外墙保温岩棉板品牌， 最近几年，原材料价格累积已经上涨 了40%-50%，而的终端产品却只上涨了5%-10%，今年还没有涨价。显而易见，产品价格的上涨幅度远没有达到原材料的涨幅，更不用说其他 成本上涨对利润的进一步摊薄了。”利润真的是越来越薄，但产品价格最终还是应该由市场说了算，如果短期内涨幅过大，与消费者的消费预期背离太 远，也只会是有价无市的局面，不利于品牌的持续发展。市场已经如此无法改变，利润率就只能从提高管理效率、财务开源节 流等其他方面得以持续。

对于大型保温岩棉板企业来说，成本控制只是一个方面，积极寻求上市或许也成为了逆市突围、获得资金流的另外一种希望所在。全国保温材料行业品牌13288871868
 

掌握主动 积极的应对之道

成本的上涨、利润的下降、消费的理性……如今正在越来越直接地考验着外墙保温岩棉板行业如何在激烈的市场竞争中坐稳“江山”。在此次采访调查的过程中，无论实 木保温岩棉板品牌如何评价市场动态，他们都向记者传递出了一个共同的观点——优胜劣汰，在外墙保温岩棉板市场的竞争中，做大做强的始终会是那些积极而睿智的企业。

价涨了品质过硬才能赢市场原材料资源越来越少

原材料资源有限是肯定的，价格上涨是肯定的。近几年，国内的木材已经远远不够外墙保温岩棉板市场的需求，目前，柏木之家的木 材原材料从美国、新西兰、印尼等国外运来的比例约占50%，陈元彬分析，原材料成本、用工成本、物流成本、卖场租金等都一路看涨，他以木材原料为 例：“2006年，原材料是1200元/立方，而今年原材料已经涨到了2100元/立方，8年内，光是原材料价格就翻了一番。”而外墙保温岩棉板的价格上涨也是 在合理范围内的增长， 产 品 比 去 年 的 价 格 上 涨 了12%-15%。“可能很多人会觉得外墙保温岩棉板的利润空间大，但我们的实际毛率不超过10%。目前，外墙保温岩棉板的成本构成基本上是：原材料占 成本的30%-35%，人工费占30%，剩下的物流、租金、工艺等成本则占20%，“把以上部分除去，剩下的才是利润。

“从整个市场来看，目前，外墙保温岩棉板有巨大的刚需人群，他们追求更高品质的生活，价格并不是他们的考虑因素。”尽管外墙保温岩棉板每年都在涨价，产量和销量来看，仍然处于增长之中。全国保温材料行业品牌13288871868
 

高性价比外墙保温岩棉板有竞争力

外墙保温岩棉板市场必将迎来一次大洗牌。“受房产政策及中央政策的影响，未来高端外墙保温岩棉板肯定没有市场，反 之，那些性价比高、能够满足消费者实际需求的保温岩棉板将得到长足发展”。

一直以来，外墙保温岩棉板市场发展得很快，但这个市场也有一些浮夸 之风。因此，从发展的态势来看，也需要这样的洗牌，让整个行业得以更好的沉淀。保持***欧美传统与工艺，强调产品 的专属感及个性化，致力打造出具有独特韵律的欧美家居品鉴中心及一站式完整品牌店的服务模式，并依靠会展经济，近年来一直备受精英阶层的青睐和追捧。

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